第23章 成本下降 (第1/2页)
标准化写在墙上的第二十八天，柳婉把第一份完整的成本对比账送到了沈凉意桌上。
账本翻开的那一瞬间，沈凉意看了一眼数字，没有马上说话。她用食指在那几行数字下面划了一遍，从右到左，像是在确认自己没有看错。
“确定没错？“
柳婉站在她面前，脸上看不出什么表情，但声音里藏着一丝压不住的兴奋：“我算了三遍。每遍都一样。“
沈凉意把账本放下，站起来走到窗前。窗外是锦云染坊的大院，赵德全正带着几个师傅在晾绸场上翻晾新染出来的布，动作比一个月前从容了许多。
二十八天前的那个清晨，赵德全在院子里拍桌子的声音仿佛还在耳边。那沓写满批注的纸，那六双写满不服的眼睛，那一场盲评——八个时辰的等待，结果揭晓时晾绸场上鸦雀无声。九匹对三匹，差距大得让赵德全连反驳的力气都没有。
从那天起，赵德全没有再说过一个“不“字。他带着六个人，按照沈凉意写的那套标准，一丝不苟地染了整整二十八天。每天早上开染前先看墙上的标准，每染完一匹就做记录，晾晒时间用沙漏卡得死死的。有个叫老钱的师傅有一次忘了记晾晒时辰，赵德全当着全染坊的面让他重染了一匹——那是他四十年来第一次被自己的伙计训。
这些事，柳婉在账本里写得很清楚。
人工成本没涨——因为三天后大家就习惯了新流程。染料损耗降了——因为不再凭手感抓料，改用秤称。次品率跌了——因为标准写在墙上每时每刻都能看到，谁也不敢说自己“没看清“。连染缸换水的频率都从三天一次变成了两天一次，因为赵德全发现新配方对水温的要求更严，水换得越勤颜色越稳。
而数据的最终答案，就在账本的那几行字里——
每匹绸的染色成本，从一两八钱降到了一两二钱。
下降的不是一成两成，是整整三成三。
次品率从一成五降到了百分之四，几乎只剩原来的四分之一。产能提高了四成，同样的染缸、同样的人手，二十八天前一个月染不出六十匹，现在能染到八十五匹。
沈凉意盯着这些数字看了很久。
不是因为惊喜——她心里大概是有数的，否则她不会推行标准化。她看了这么久，是在算另一笔账：如果这套标准能推广到所有五家染坊，整个凉意商行的染布成本能降多少？
答案很快出来了：一年至少省下六百两。
她放下账本，转回身，把账本推到桌沿：“把这份账本誊抄一份，贴在晾绸场入口。“
柳婉愣了一下：“贴出来？“
“贴出来。“沈凉意的语气没有任何犹豫，“让每个人都能看到自己干的活是什么结果。好东西不怕人看。“
柳婉张了张嘴，想说什么又咽了回去。她跟着沈凉意做了几个月的账房，已经学会了一件事——东家说的每一句话，第一遍听可能觉得不合理，但第二遍想就会明白。
信息透明，比信息垄断更能留人。这是富爸爸教过她的一句话。
你藏着账目，别人就会猜；猜来猜去，猜出来的永远比真相更坏。你把账目公开，每个人心里都有一本账——自己的付出换来了什么，清清楚楚。
当天下午，柳婉就把账本誊抄了一份，贴在晾绸场入口的木板上。
第一个看到的是赵德全。
他端着茶碗走过来，本来要去染缸那边看配色。走到入口时余光扫到木板上多了一张纸，他停下来，凑过去看了一眼。
然后他愣住了。
他把茶碗放在石桌上，凑近了再看，手指沿着那几行字一路划过去——一两八钱到一两二钱，一成五到百分之四，六十匹到八十五匹。每一行他都看了两遍，看到最后手指停在“产能提高四成“那一行上，不动了。
旁边有人叫他：“赵师傅，那边要开染了。“
他没有动。
叫他的人又喊了一声，他摆了摆手，示意别催。
又过了一会儿，他把茶碗端起来，喝了一口茶，然后对着那张纸说了一句话。声音不大，但晾绸场上的人全听见了：
“这女娃子，我服了。“
没有人接话。但所有人都知道这句话的分量。赵德全这个人，四十年没服过谁的。他连前任东家都当面骂过，说“你懂个屁的染布“。前任东家气得三天没跟他说话，但最后还是得请他回来——因为换了别人，染出来的绸就是不如他的。
现在他站在一张账本抄件面前，当着全染坊的人，说了一句“我服了“。
消息传回商行的时候，沈凉意正在跟周德厚谈下一季度的扩产计划。周德厚听到伙计来报，端着茶杯笑了半天：“能让赵德全服气的人，全扬州不超过三个。你一个，魏同舟他爹算一个，还有一个死了。“
沈凉意没有接腔。她合上周德厚的扩产方案，说了一句：“赵德全服的不是我，是数据。“
她这话是认真的。
因为那套标准之所以管用，根本原因不在于她写得好——而在于她让赵德全在盲评实验中亲眼看到了。数据对比贴在那里，他没法否认。换任何一个师傅来推行这套标准，只要结果出来了，结果就是最好的说服力。
这是她做任何事的底层逻辑：让人信你，不如让人信数据。信你是靠不住的，你有一天会犯错、会离开、会死。但数据不会。
周德厚走了之后，沈凉意重新翻开那本成本账。三成三的成本下降，让她心里有了一个新的想法——这个想法已经在她脑子里转了三天了，只是今天的数据让她最终确认了可行性。
她在纸上写了一行字：
“第一批标准化凉意绸——公开上市。“
五十匹。
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