第23章 成本下降 (第2/2页)
闻绣娘听说这个消息的时候，正在织坊里教一个新来的女工递梭。她放下手里的丝线，擦了擦手，接过了沈凉意递来的订单。
“多少匹？“
“第一批，五十匹。“
闻绣娘倒吸了一口气。她做了二十年的织工，从来没有一个人递给她一张单子说“织五十匹“。以前在绣庄，最好的时候一个月也不过出二十匹。“这个量——赶得上以前我们织三个月的了。“
“做得到吗？“
闻绣娘低头想了想。她心里在算账：现在织坊有八个女工，五台织机，标准化之后每道工序都理顺了。她抬起头，说了一句斩钉截铁的话：“你做得到，我就做得到。“
这句话让沈凉意有些意外。几个月前在雨里哭的那个女人，已经不在了。现在站在她面前的，是一个敢接五十匹订单的织坊掌事。
接下来的五天，整个凉意商行都在为这五十匹绸运转。
染坊那边，赵德全亲自盯着染料配比。每一缸染料的配比都用秤称三遍，然后用小样先试色，确认无误之后才染正品。他把墙上的标准翻来覆去看了不知多少遍，每一遍都会发现一点可以优化的地方。第五天傍晚，他自己在标准的空白处加了一行备注：“秋日晾晒，如遇南风，减半个时辰。“
他自己都没意识到——他已经从“不服标准“变成了“参与制定标准“。
织坊这边，闻绣娘把八个女工的工位重新排了一遍。她按照沈凉意之前提过的“流程优化“逻辑，把原来各自为政的环节串成了一根线：打纬的专门打纬，上机的专门上机，验货的专门验货。每个人只做一件事，做到最熟。有个女工第一天不适应，觉得枯燥，闻绣娘只说了一句：“你把这件事做到最好，以后整个扬州都穿你织的绸。“
结果出乎所有人的意料。原来三天才能织出一匹的绸，现在两天就够了。工位换过之后，女工们反而不累了——因为不用来回换工序，专注做一件事反而顺手。
第五天傍晚，第一批五十匹绸全部完成。
柳婉带着两个伙计一匹一匹验。她按照沈凉意教她的“抽样检验“方法，每十匹抽三匹做破坏性测试——拉经纬线测密度、浸水测色牢度、挂晾测变形率。结果全部合格。
她在入库单上写了一个字：“过。“
这是凉意商行历史上最大的一笔单品订单。五十匹绸，织坊五天，染坊四天，成本比上年降了三成三，品质不低于“初雪“的标准。
沈凉意站在库房里，看着那一匹匹码放整齐的绸布，没有说话。
她在想的是另一件事：成本下降之后，价格能不能也降？
品牌溢价这件事，她早就弄明白了——同样的东西，有了故事可以卖三倍价。“初雪“六两一匹，比同类绸贵一倍还多，照样有人买，因为买的是“凉意“两个字。但“凉意绸“不能永远只卖高价。高价的本质是筛选客户，筛选客户意味着市场天花板就在那里。你卖得贵，买得起的人就少；买得起的人少，利润总额就有上限。
要做大，就得让普通人买得起。
成本下降三成三，意味着她可以降价两到三成，仍然保持利润。而降价之后，愿意买的人可能会翻倍甚至翻三倍。
她正在想这件事的时候，贺云裳从外面回来了。
贺云裳是三天前被她派去广州跟染料供应商对接下一季度的采购合同的。按计划应该明天才回来。但此刻她站在库房门口，风尘仆仆，衣服上还带着码头上的水汽，脸上是沈凉意很少在她脸上看到的表情——不是急，是沉。
“出事了。“贺云裳走进来，连水都没喝，“魏同舟在码头设了关卡。“
沈凉意抬起头：“什么关卡？“
“查货的。“贺云裳说，“他买通了码头上的几个验货吏。所有从扬州发出去的绸布——不管是哪家的，只要走运河，他都要查。不是查税，是查'违禁品'。“
沈凉意放下手里的账本：“违禁品？“
“他说凉意商行的染料里掺了违禁原料。没证据。但验货吏被他买通了，一句话——扣住，等核实。“贺云裳说，“我已经在码头看了两天。我们有两批货被卡住了，一匹都发不出去。苏州那边的分号昨天派人来催，说再不到货，授权店就要断货了。“
柳婉在旁边已经拿起了算盘。她的动作很快，几息之间就算出了结果：“被卡住的两批货，总价值约一百二十两。如果扣五天以上，苏州那边会有三家授权店断货。授权店断货超过七天，按合同我们可以被罚——每店每天三钱银子。三家一起，一天就是九钱。“
沈凉意听完，没有回答。
她站起来，走到窗边向外看。赵德全还在晾绸场上收布，夕阳把他的影子拉得很长。织坊的灯已经亮起来了，透过纸窗能看到闻绣娘和几个女工还在里面忙碌——她们才刚完成了五十匹绸，累得腰都直不起来，但没有人抱怨。
她看着那些灯光，低声说了一句话。声音很轻，像是自言自语，又像是在回答贺云裳和柳婉：
“魏同舟，你终于不跟我谈生意了。“
贺云裳没听清：“什么？“
沈凉意转过身来。她脸上没有紧张，反而有一丝微笑，笑得很淡，像是终于等到了某个一直悬而未决的结果。
“他想卡我们的货。那我们就看看——这座扬州城，有几条路能走出去。“
她说这话的时候，天已经黑了。
晾绸场上的灯一盏一盏亮了起来，橘黄色的光连成一片，像是一排沉默的眼睛，看着这个十六岁的女子站在库房门口，翻开了她随身带的那张扬州周边地图。
运河是最大的一条路。
但不是唯一的一条。