第22章 手感与标准 (第2/2页)
赵德全沉默了很久。
然后他把那张结果表折好，放进了怀里。
“沈东家，“他说，“墙上的标准，我改。批注我重新写。您给我三天，我把每一项都跟我的手感对一遍，写一个'赵德全版'的标准出来。“
沈凉意点头。
“赵师傅，这个'赵德全版'标准，以后就叫'赵氏标准'。染坊里所有按这个标准做出来的绸，都盖您的印。“
赵德全愣住了。
他做了四十年染匠，从来没有想到有一天，自己的名字会变成一个“标准“。
那天傍晚，他一个人站在染坊的院子里，看着墙上那些字，看了很久。然后他转身，去找那六个老师傅。
“都过来。“他说，“咱们一起改。“
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但沈凉意不知道的是，就在赵德全带着人改标准的那几天，另一个人也到了苏州。
那个人叫孙福，是魏同舟的管事。
他没有直接去锦云染坊，而是去了青石染坊——沈凉意新买下的第二家染坊。他没有找老板，而是找到了染坊里手艺最好的一个织工。
那个人叫闻绣娘。
孙福找到闻绣娘的时候，她正在染缸前面调色。她调色的手法非常稳，一勺一勺地加，不多不少，像在称量黄金。
“闻师傅，“孙福站在她身后，“我家主人仰慕您的手艺，想请您去魏府的织坊做总管事。月薪十两，另给安家费五十两。“
闻绣娘的手停了一下。
她没有回头。
“你认错人了。“她说，“我只是一个织工。“
“闻师傅，“孙福笑了一下，“您在扬州凉意商行做的事，我们东家都知道。'凉意绸·初雪'的配方，是您调的。新标准里的染料配比，也是您帮沈东家定的。您不是织工——您是凉意商行的魂。“
闻绣娘沉默了。
孙福从袖子里掏出一锭银子，放在她旁边的染缸沿上。
“这是定金。十两。闻师傅，您不用现在答复。三天之内，给我一个信儿就行。“
说完，他转身走了。
闻绣娘站在染缸前面，看着那锭银子，很久没有动。
她想起了半年前——那时候她还在扬州的破屋子里，没有活干，没有钱，快要饿死。是沈凉意找到她，给了她一份工，给了她一间屋，给了她“合伙人“的身份。
她想起了沈凉意对她说过的那句话：“绣娘，你不需要跪任何人。“
但她也想起了——沈凉意从来没有跟她说过“我不会换掉你“。
商行是商行，感情是感情。沈凉意对她好，但沈凉意首先是一个商人。
而魏同舟出的价——月薪十两，安家费五十两——是她现在月俸的十倍。
闻绣娘把那锭银子拿起来，握在手心里。
银子是凉的。
她站在染缸前面，一直站到天黑。
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那天夜里，闻绣娘去找了沈凉意。
沈凉意正在灯下看赵德全交上来的“赵氏标准“初稿。闻绣娘推门进来的时候，她抬起头，看到闻绣娘的脸色，就知道有事。
“绣娘，坐。“
闻绣娘没有坐。
她把那锭银子放在桌上，放在“赵氏标准“的旁边。
“东家，“她说，“魏同舟来挖我了。“
沈凉意看着那锭银子，然后看着闻绣娘。
她没有问“你怎么想的“，也没有问“你打算怎么办“。
她只问了一句：
“绣娘，你觉得——魏同舟是想要你这个人，还是想要你脑子里的配方？“
闻绣娘愣了一下。
“……配方。“
“对。“沈凉意点头，“他要的是配方，不是你。你去了魏府，他把配方榨干之后，你觉得他会留你吗？“
闻绣娘的手攥紧了。
沈凉意站起来，走到她面前。
“绣娘，我接下来跟你说的话，你可以当是东家在留人，也可以当是朋友在说实话——“
她看着闻绣娘的眼睛。
“魏同舟出月薪十两挖你，我出不了这个价。但我可以给你一样他给不了的东西。“
“什么？“
“股份。“沈凉意说，“凉意商行百分之五的干股。不给现金，给分红权。从今往后，商行每赚一两银子，你有五分。“
闻绣娘的呼吸停了一瞬。
“东家——“
“绣娘，“沈凉意打断她，“我不需要你对我忠诚。我需要你——对'凉意商行'忠诚。因为这家商行里，有你的份。“
闻绣娘看着她，很久很久。
然后她把桌上那锭银子拿起来，攥在手心里，转身往外走。
走到门口，她停了一下，没有回头。
“东家，这锭银子，我明天退给孙福。“
“嗯。“
“还有——“闻绣娘的声音有点哑，“赵氏标准里的染料配比，有几项我想再调一下。今晚我睡不着，我去染坊再试几遍。“
沈凉意笑了一下。
“去吧。“
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闻绣娘走后，沈凉意一个人坐在灯下，看着桌上那份“赵氏标准“的初稿，很久没有动。
她给闻绣娘百分之五的干股，不是为了留人——她知道，真正想走的人，给多少都留不住。
她是为了——让闻绣娘知道，她的价值不只是“能调配方“，而是“这家商行里有她的位置“。
这是富爸爸教她的：员工和合伙人的区别，不在于工资高低，而在于——你有没有让他觉得“这是我的事“。
但沈凉意也知道，魏同舟挖人只是第一步。
他要的从来不是闻绣娘。
他要的是——凉意商行的配方、标准、供应链，全部。
而挖人，只是他“先出手“的第一招。
沈凉意站起来，走到窗前。
苏州的夜很安静，远处运河上偶尔传来一两声船工的号子。
她看着那片漆黑的水面，低声说了一句话：
“魏同舟，你的第二招——什么时候来？“