第25章 第一家分号 (第1/2页)

新路线走通的第七天，沈凉意在账房里收到了苏州的货到回执。回执上盖了苏州分号的章，注明“二十匹绸，全部完好，已入库“。
　　
　　贺云裳已经从苏州回来了。她在柳林镇找了一个叫王老实的车把式做中转，签了一式两份的长约，白纸黑字写得清清楚楚：老王专责柳林镇到邵伯湖这一段陆路运输，每月固定运费二两银子，绸布如有损坏按市价照价赔偿。老王在柳林镇赶了二十年车，从来没签过这种合同。他拿着笔，在按手印之前犹豫了半天，反反复复看了好几遍——他不太认识字，但旁边茶棚的账房先生帮他念了一遍，他听明白了。按完手印之后他搓了搓手指上的印泥，嘟囔了一句：“干了二十年车，头一回有人把我当回事。“
　　
　　至此，新路线彻底固定下来。从织坊到泮河渡口这一段，沈凉意也安排好了——商行后院腾出了一块地方专门放板车，每天早上装车，半个时辰就能拉到渡口。
　　
　　货能出去了，成本下降了，产能上去了。这一切发生在不到一个月的时间里。沈凉意把这几个数字从头到尾又看了一遍——产能提高四成，成本下降三成三，新路线运费只增加一成五。这三个数字放在一起，意味着一件事：凉意商行现在的毛利率，比一个月前高出将近两成。
　　
　　她正准备合上账本去找闻绣娘谈下一批的生产安排，就听见外面有人敲门。
　　
　　来的人姓马，叫马三德，是苏州城中一家老布庄的二掌柜。
　　
　　马三德今年四十出头，做了一辈子绸布生意。他在苏州城里有两家铺面，雇了十几个伙计，生意不算小，但也说不上大。他之所以会出现在扬州凉意商行的门口，是因为几天前他在苏州分号买了一批凉意绸·初雪，进货价六两五钱一匹，他回去标了十两，三天就全部卖完了。一匹净赚三两五钱，比他一整个月的利润还高。他把最后一匹卖出去的时候，站在柜台后面算了一笔账：如果他能量拿到凉意绸的长期货源，光这一项，他的布庄一年就能多赚两千两。
　　
　　所以他把店里的事交代给大掌柜，连夜赶到了扬州。
　　
　　马三德坐下之后没有绕弯子，直接说了来意。四十年做生意的经验告诉他，跟沈凉意这种人谈事，绕弯子只会让对方觉得你不够敞亮。
　　
　　“沈东家，我想在苏州开一家专营凉意绸的店。“
　　
　　沈凉意端着茶杯，没有马上回答。她看了马三德一眼，问了一句：“说说你的想法。“
　　
　　马三德把“初雪“的销售情况从头到尾说了一遍。他说得很详细——几时进的货、摆在哪几个位置、来的都是什么客人、客人问过哪些问题、最后是怎么成交的。他说这些细节的时候，沈凉意一直在听，中间没有打断。等他说完了，她才放下茶杯。
　　
　　“马掌柜，您想开专营店，我理解。但您想过一个问题没有——您现在卖十两一匹，赚的是今天的钱。如果有人明天也拿到凉意绸，卖八两一匹、七两一匹，您的客人就被分走了。到时候您怎么办？“
　　
　　马三德一愣。他确实没想过这个问题。他只看到了凉意绸好卖，但没想过好卖的东西人人都想卖，卖的人一多，价格自然就下来了。
　　
　　“所以我不能只把货卖给您。我要跟您签一个协议。“
　　
　　她拿过一张纸，提笔写了三条。
　　
　　第一条：马三德使用“凉意“招牌开专营店，每年交品牌使用费，费用按店面大小和地段核定，先交一年。第二条：所有凉意绸只能在凉意商行指定的渠道进货，不得从别处拿仿品或次品充数。如有违反，协议作废，牌子收回。第三条：店面必须按凉意商行统一的标准装修、陈列、定价。沈凉意有权派人随时巡查，不合格的限期整改，逾期未改的终止合作。
　　
　　马三德看着这三条，沉默了片刻。
　　
　　他是做了一辈子绸布生意的人，对合同并不陌生。但他以前签的合同都是跟布庄签的进货契——你交多少货、我付多少钱、什么时候结账，清清楚楚，但也仅此而已。像沈凉意这样把“牌子怎么用“、“店面怎么开“、“卖贵了卖便宜了谁管“都写进合同里的做法，他从来没见过。
　　
　　这哪里是进货契？这分明是一整套开店的规矩。
　　
　　但他没有拒绝。因为他心里清楚：沈凉意不是在限制他，是在保护他。如果谁都能挂凉意的招牌随便卖，那他这个专营店的价值就等于零。
　　
　　“沈东家，您这份协议……以前给别人用过吗？“
　　
　　“你是第一个。“
　　
　　马三德又看了一遍。他看了很久，然后提了一个让沈凉意有些意外的问题：“能不能再加一条——如果以后有人卖假凉意绸，您得管。“
　　
　　沈凉意看了他一眼，笑了。这个马三德不只是想赚钱——他还想保护自己。他知道“凉意“这两个字之所以值钱，靠的是稀罕。如果满大街都是假货，他的专营店就不值钱了。
　　
　　“加。“
　　
　　马三德当天就把协议的内容带回了苏州。他回去之后第一件事不是准备开业，而是去看了三处铺面——观前街的、阊门的、还有城隍庙附近的一间。他叫上大掌柜一起去看，每一间都站在门口看了很久，最后选了观前街的。店面不大，但位置好，正对着街上最热闹的那一段。
　　
　　

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