第二百五十章 凑钱 (第1/2页)
周日清晨。
开发区项目部二楼的会议室里，吊扇嗡嗡转着，四把椅子上坐了四个人。炜杰站在白板前，手里捏着一支红色记号笔，板上写满了数字和箭头。赵强翘着二郎腿，眉头拧成一个疙瘩；陈婉清端着一杯凉透了的茶水，目光追着炜杰的笔锋；苏晓棠坐在最边上，膝盖上摊着一个硬壳笔记本，上面记满了棠记这个月的收支流水。
"我把数摊在桌上，你们听清楚。"炜杰转过身，记号笔在白板上敲了敲，"接手苏建远这个项目，总缺口两千万——垫付工程款一千五百万，拆迁户补偿一百五十万，二期启动资金三百万。缺口一千三百万。"
赵强吹了声口哨，哨音里带着干涩。
"一千三百万，不是小数目。"炜杰把记号笔撂下，双手撑在桌沿，"我昨晚算了一宿，想了几条路。今天把你们叫来，就是分头去跑。"
他竖起第一根手指："第一条，银行。步行街一期有稳定租金流水，月进账将近四十万，可以尝试申请经营性贷款，用租金收入做还款来源。"
第二根手指："第二条，供应商。三家催款的供应商，赵强去谈延期付款，条件是他们后续项目优先合作权。"
第三根手指："第三条，个人。团队成员各自能凑多少凑多少，我不管多少，一分钱也是数。"
第四根手指："第四条，外部投资。大卫·陈提过星巴克总部有投资商业地产的基金，可能可以谈。这条我来跟。"
炜杰的目光扫过三人："陈婉清，你负责银行线。赵强，供应商线。晓棠，棠记的短期现金流腾挪，能挤出多少是多少。有问题吗？"
陈婉清点头："我大学同学老王在开发区支行当信贷科科长，我今天就去找他。"
赵强咧嘴一笑："供应商那帮老狐狸，交给我。"
苏晓棠合上笔记本："棠记我回去盘账，最少能腾出一部分。"
炜杰点头："散会，各忙各的。晚上回来碰头。"
陈婉清到银行时是上午九点十五分。
开发区支行坐落在步行街东口，一栋六层的灰白小楼。她踩着高跟鞋上了三楼信贷科，推开玻璃门，看见老王正低头翻看一叠材料。老王抬头，愣了一下，随即笑起来："婉清？稀客啊，什么风把你吹来了？"
"东南西北风”，陈婉清在他对面坐下，从公文包里掏出三份文件——步行街一期的租金流水汇总、完税证明、开发区称号批复文件。
老王接过材料，翻了翻，脸上的笑意渐渐收起来。他戴上老花镜，一页一页细看，看了整整十分钟。
"步行街一期，月租金流水三十八到四十二万，稳定。"老王放下材料，手指在桌面上敲了敲，"婉清，咱们是同学，我不跟你绕弯子。这笔流水确实漂亮，可以支撑一笔八百万到一千万的经营性贷款。"
陈婉清眼神一亮。
"但是，"老王竖起一根手指，"利率不低，年化百分之十。第二，需要步行街产权做抵押。"
陈婉清皱起眉头："产权？步行街一期产权分散在十七个小业主手里，炜杰只持有百分之三十。让十七个人一起签抵押手续，难度太大。"
"那就走不了产权抵押这条路。"老王摇头。
陈婉清沉默片刻，忽然抬起头："老王，我提个替代方案。不用产权抵押，用三条叠加——开发区省级开发区称号做信用背书，星巴克入驻合同做经营稳定性证明，再加上未来租金收益权做质押。三条捆在一起，够不够？"
老王愣住了。他当了十二年信贷科，还是第一次听到有人把开发区称号和租金收益权组合起来做质押物。
"你这个思路……"老王斟酌着措辞，"我得跟行长汇报。明天给你答复。"
陈婉清起身："我等你的消息。如果能批八百万，我们就能把缺口从一千三百万压到五百万。"
她走出银行大门时，抬头看了眼天。太阳已经升得很高，阳光刺得她眯起眼睛。八百万，这是今天最大的变数。
赵强的第一站在开发区钢材市场。
城东钢材市场占地三十多亩，尘土飞扬，重型卡车进进出出。赵强熟门熟路地穿过一排排堆成山的螺纹钢，走到最里面一间挂着"宏达钢材"牌子的办公室。
屋里坐着一个四十来岁的男人，姓刘，宏达的副总，也是跟苏建远合作最久的钢材供应商。刘总看见赵强，脸色先沉了三分："赵经理，你要是来求情的，免开尊口。我们已经停了供货，下周一法律程序准时启动。"
赵强没坐下，双手插兜，站在门口笑了笑："刘总，我不求情。我来谈生意。"
刘总挑了挑眉毛。
"你们停了供货，损失的不只是我们。"赵强往前走了两步，"国际商业中心那个项目，你知道规模。十四层，钢材需求量少说三千吨。你们宏达要是接下全部钢材采购，预付百分之二十定金，三个月账期。条件是——现在这笔旧账延期三个月。"
刘总的眼睛眯了起来。三千吨钢材，按照当时的市价，总金额超过一千两百万，百分之二十定金就是两百四十万。这是一块肥肉。
"国际商业中心……"刘总慢吞吞地说，"苏建远的项目，口碑可不太好啊。"
"现在不是苏建远的项目了。"赵强盯着他，"是炜杰的项目。步行街一期就是他的，星巴克已经入驻，月流水四十万。这个项目不一样。"
刘总的手指在桌面上轻轻敲着，敲了整整一分钟。
"三个月。"他终于开口，"旧账延期三个月。但国际商业中心的钢材合同，我要看到正式协议和定金。"
赵强伸出手："成交。"
第二站是混凝土的供应商。这家好谈一些，对方本来就对苏建远憋了一肚子火，但也不想彻底撕破脸。赵强谈了四十分钟，对方同意延期两个月，条件是后续项目优先供货权。
第三站最难——电梯供应商。
这家电梯公司叫"恒升机电"，老板姓周，是个五十多岁的瘦高个。周总看见赵强，第一句话就是："赵经理，苏建远欠我们的款已经拖了5个月。5个月！我们对'建远系'已经没有任何信任了。"
赵强坐下来，给自己倒了杯茶："周总，我理解。但苏建远是苏建远，炜杰是炜杰。"
"都是一丘之貉。"周总冷哼。
赵强没急着反驳，从包里掏出一份图纸，铺在桌上："这是棠记旗舰店的设计图，位于步行街一期核心位置。下个月开始装修，需要更换整部电梯——客货两用，三层站，载重一吨。"
周总瞥了一眼图纸，没说话。
"这份电梯合同，总价十二万，预付百分之五十定金，六万。"赵强竖起手指，"条件是，苏建远那笔旧账延期两个月。而且后续国际商业中心项目十四部电梯，全部给你们恒升。"
周总的喉结动了动。十四部电梯，那是一个近三百万的大单。
"炜杰……靠谱吗？"周总的声音低了一些。
"步行街一期的电梯，你可以自己去看看。"赵强站起身，"星巴克的设备都是他亲自盯着装的。周总，机会就这一次。"
周总盯着图纸看了很久，终于叹了口气："两个月。多了没有。"
赵强走出恒升机电的大门，掏出小本子算了笔账。三家供应商合计延期约四百万，但实际能延多久，要看后续项目进度。如果项目推进慢了，延期随时可能被打破。
他把本子塞回兜里，抬头看了看天。中午十二点，太阳毒辣。还剩一段路要走。
苏晓棠回到棠记时，店里刚开门。
棠记位于步行街一期的中段，门面不大，两开间，门口挂着一块黑底金字的招牌——"棠记手工成衣定制"。推开雕花木门，里面是一排排挂着样衣的衣架，西服的笔挺线条和旗袍的柔曼曲线交错在一起，空气里飘着淡淡的桑蚕丝和羊毛面料的气息。
店里两个裁缝师傅正在赶工，见苏晓棠进来，抬头打了声招呼。苏晓棠径直走进里间的账房，把近三个月的账本全部摊在桌上。
面料采购是棠记最大的支出项。进口面料——英国的羊毛料、杭州的桑蚕丝、日本的棉麻——占了总成本的六成以上。苏晓棠拿起铅笔，在每一项后面重新算账。
"英国料子暂时不进了，改用山东的本地面料，质量差不了多少，价格便宜四成。"她一边算一边在纸上划，"杭州丝织品减一半订单，日本棉麻全停，改用新疆长绒棉。"
三个裁缝师傅被叫进账房，苏晓棠把新的面料方案告诉他们。老师傅皱了皱眉头："苏小姐，进口面料是咱们的招牌，换了本地面料，老客户恐怕有意见。"
"先撑过这三个月。"苏晓棠的语气不容置疑，"三个月后，该进什么进什么。"
老师傅叹了口气，点点头。
面料采购压缩了百分之三十，腾出的现金大约八万。苏晓棠又翻了翻库存，找出十几块边角料——颜色不太齐整，但质地都不错。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）