第268章 商超入场 (第2/2页)

代工订单是现金奶牛。
　　
　　利润薄，但回款快。
　　
　　“入场费和条码费加起来一千六百多万。”张海峰接着往下说，“按我现在的现金流，四个月能攒够。”
　　
　　“四个月之后呢？”
　　
　　“四个月之后铺货。”张海峰的语气很稳，“首批铺货两百万，加上账期六十天，总共需要的流动资金在两千万出头。我六个月能周转过来。”
　　
　　李铮靠在椅背上。
　　
　　六个月。
　　
　　时间线能接受。
　　
　　但风险也在这里。
　　
　　“张总，我有个想法。”李铮开口了。
　　
　　张海峰看着他。
　　
　　“三百家店一次铺开，风险太大。”李铮把笔记本翻到空白页，“先做试点，五十家店。”
　　
　　张海峰的手指在公文包上停了一下。
　　
　　“五十家？”
　　
　　“对。”李铮在纸上写下“50”这个数字，“五十家店，入场费一百五十万，条码费算全套进，五个SKU十二万五。首批铺货按三十万算，总投入两百万出头。”
　　
　　“两百万我现在就能拿出来。”张海峰说。
　　
　　“先进五十家，跑三个月。”李铮把时间节点标出来，“三个月之后看数据。每家店月销能稳定在五万以上，再铺开到三百家。”
　　
　　张海峰想了两秒，点头。
　　
　　“这样稳。”
　　
　　李铮把笔记本合上。
　　
　　“还有一个问题。”李铮看着他，“五十家店铺进去了,怎么让人知道？”
　　
　　张海峰愣了一下。
　　
　　“广告？”
　　
　　“太贵。”李铮摇头，“我有个想法，叫林晓峰过来一趟。”
　　
　　张海峰拿出手机，给林晓峰发了条消息。
　　
　　十分钟后，林晓峰到了。
　　
　　他进门的时候手里还拿着手机，屏幕上开着凉水好物的后台数据页面。
　　
　　“李县长，张总。”林晓峰在旁边坐下来。
　　
　　“商超渠道要启动了。”李铮开门见山，“五十家店先试点，你这边怎么配合？”
　　
　　林晓峰想了两秒。
　　
　　“线上引流到线下。”林晓峰说得很快，“我在短视频里打商超的位置，告诉粉丝哪些城市的哪些店能买到凉水枸杞。”
　　
　　“然后呢？”李铮追问。
　　
　　“线下体验反哺线上口碑。”林晓峰接着往下说，“去线下店买过的人，回来在评论区晒单。一个人晒了,十个人看到,百个人种草。”
　　
　　李铮点了下头。
　　
　　“这就是O2O。”李铮说，“线上种草，线下购买，线下体验，线上传播。”
　　
　　林晓峰的眼睛亮了一下。
　　
　　“李县长，这个模式我能做。”林晓峰把手机放到桌上，“我可以做一个商超地图，标出所有能买到凉水枸杞的店，嵌在短视频里。”
　　
　　“地图怎么做？”张海峰插了一句。
　　
　　“小程序。”林晓峰说，“用户点进去，输入自己的城市，自动显示附近的门店地址和营业时间。”
　　
　　李铮看着他。
　　
　　“多久能做出来？”
　　
　　“一周。”林晓峰报了个时间，“找外包团队做，五千块搞定。”
　　
　　“做。”李铮说得干脆，“钱从民声办的运营经费里出。”
　　
　　林晓峰点头。
　　
　　“还有一个想法。”林晓峰顿了一下，“我可以在线下店做活动。”
　　
　　“什么活动？”
　　
　　“扫码关注凉水好物，现场立减十块。”林晓峰把手机拿起来，翻到凉水好物的粉丝数据页面，“我现在粉丝三十二万，如果商超能再带来五万粉丝，我的私域流量池就能突破四十万。”
　　
　　李铮的手指在桌面上按了一下。
　　
　　私域流量池。
　　
　　这个词林晓峰用得越来越顺了。
　　
　　“张总，这个活动你能接受吗？”李铮看向张海峰。
　　
　　“能。”张海峰没犹豫，“让利十块，线下引流到线上，值。”
　　
　　“那就这么定。”李铮站起来，“张总负责铺货进场，林晓峰负责线上引流和线下活动，两边配合打。”
　　
　　张海峰和林晓峰同时点头。
　　
　　三个人在办公室里把具体细节又过了一遍。
　　
　　入场时间、门店选址、物流配送、售后服务，一条一条往下捋。
　　
　　一个小时后，张海峰和林晓峰起身准备走。
　　
　　走到门口的时候，林晓峰停了一步，回过头来。
　　
　　“李县长，我算了一下。”林晓峰的声音有点激动，“如果商超试点成功，线上线下加起来，凉水好物明年的销售额有可能破两个亿。”