第107章 (第1/2页)

六月中旬，刘永强来拜访陈屿。
　　
　　这次他不是一个人来的，而是带着黄文龙。
　　
　　黄文龙四十多岁，比林文龙年轻，但更强势。
　　
　　说话声音很大，走路带风。
　　
　　“陈老板，久仰久仰。”黄文龙跟陈屿握手，力道很大。
　　
　　“黄总，欢迎。”
　　
　　三人坐下，陈海在旁边陪着。
　　
　　“陈老板，我哥让我转告你，他很欣赏你。”黄文龙开门见山。
　　
　　“谢谢林先生。”
　　
　　“陈老板，龙腾集团要在省城设分公司。我想跟你谈谈合作的事。”
　　
　　“什么合作？”
　　
　　“龙腾集团的产品要进入大陆市场，需要找一个合作伙伴。远航是省城最大的水产企业，是最好的选择。”
　　
　　“黄总想怎么合作？”
　　
　　“很简单。远航帮龙腾卖产品，龙腾给远航百分之十的佣金。”
　　
　　陈屿摇了摇头。
　　
　　“黄总，百分之十太少了。远航有自己的渠道、自己的客户。用自己的渠道帮龙腾卖产品，等于把自己的客户送给龙腾。”
　　
　　“那你想多少？”
　　
　　“百分之三十。”
　　
　　黄文龙的脸色变了。
　　
　　“百分之三十？陈老板，你太贪心了。”
　　
　　“不贪心。这是市场价。”
　　
　　刘永强在旁边插话：“陈老板，百分之三十太高了。龙腾的产品价格便宜，质量好，不愁卖。找远航合作，是给远航面子。”
　　
　　“刘总，面子不值钱。生意就是生意。”
　　
　　黄文龙站起来。
　　
　　“陈老板，既然你不想合作，那就算了。龙腾不愁找不到合作伙伴。”
　　
　　“黄总慢走。”
　　
　　黄文龙和刘永强走了。
　　
　　陈海说：“哥，你拒绝了他们，他们会不会找金大刚？”
　　
　　“会。金大刚肯定愿意跟他们合作。”
　　
　　“那咱们怎么办？”
　　
　　“做好自己的事。龙腾的产品再便宜，也是进口的。进口产品有关税、有运费，成本不一定比咱们低。”
　　
　　“但他说便宜百分之二十。”
　　
　　“他说便宜百分之二十，你就信？”
　　
　　陈海愣了一下。
　　
　　“哥，你是说他虚报价格？”
　　
　　“有可能。做生意的人，说的话要打折扣。”
　　
　　第166章金大刚的投靠
　　
　　果然，一个星期后，金大刚宣布跟龙腾集团合作。
　　
　　金海渔业成为龙腾集团在大陆的独家代理商。
　　
　　代理的产品是冷冻虾、冷冻鱼片、蟹肉罐头。
　　
　　“哥，金大刚真的投靠龙腾了。”陈海说。
　　
　　“投靠就投靠吧。”陈屿说，“金大刚这个人，谁给的利益大就跟谁。”
　　
　　“那咱们的客户会不会被他抢走？”
　　
　　“不会。金大刚代理的是进口产品，咱们卖的是国产产品。市场不一样。”
　　
　　“但冷冻鱼片跟咱们有重叠。”
　　
　　“有重叠，但进口鱼片的价格不一定比咱们便宜。”
　　
　　陈屿让陈芳去市场上买了一些龙腾的冷冻鱼片，拿回来检测。
　　
　　检测结果出来了。
　　
　　龙腾的冷冻鱼片，价格每公斤两块五，比远航的两块九便宜四毛。
　　
　　但质量不如远航的。
　　
　　龙腾的鱼片是冷冻鱼加工的，肉质松散，没有弹性。
　　
　　远航的鱼片是活鱼加工的，肉质紧实，有弹性。
　　
　　“哥，龙腾的鱼片质量不行。”陈海说。
　　
　　

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