第488章 谈判成功 (第2/2页)

陆然说可以。
　　
　　接下来的时间话题从正式的谈判转移到了别的地方。
　　
　　张一凡问了问欧洲市场的具体情况，陆然简单讲了讲三家公司分区域代理的架构和目前的进展。
　　
　　张一凡又问了一句《我的世界》在海外有没有遇到内容合规的问题，陆然说欧洲那边主要走PEGI分级，流程上比国内简单，但后续如果进中东市场，文化适配的工作量会更大一些。
　　
　　聊着聊着饭桌上的气氛就松了下来。
　　
　　周明哲终于也开始说话了，他问张一凡快抖内部做推荐算法的团队是怎么保持长期效率的。
　　
　　张一凡说他们每半年换一次研究方向，不让人在同一个问题上卡太久，卡住了就换人换角度。
　　
　　周明哲听完点了点头说这个思路跟TUTU技术部的轮岗制度有点像。
　　
　　陈默在旁边补了一句："我们那边是三个月轮一次。太短了出不了活，太长了容易钻牛角尖。三个月刚刚好。"
　　
　　张一凡看了陈默一眼："你们那边三个月轮一次，那核心项目的代码交接会不会有问题？"
　　
　　"所以文档写得特别多。我们技术部有一个人专门负责文档质量审核，代码能不能合进去，先看注释写没写清楚。注释不过关的，代码写得再好也打回去重写。"
　　
　　张一凡笑了一下，没有继续问。
　　
　　但他看陈默的眼神明显比之前更认真了一些。
　　
　　午饭结束的时候已经快两点了。
　　
　　张一凡把三个人送到园区门口，握了握手说"下周三之前给答复，不管结果如何都会主动联系"。
　　
　　陆然点头应道，两人握手之后，陆然几人便上了车往高铁站赶。
　　
　　车开出去一段之后，周明哲坐在后排先开了口："快抖这边不好谈。张一凡看起来很随和，但每一步都在拿捏分寸。他今天报的那个数字，明显是有备而来的。"
　　
　　陈默坐在副驾驶上接了一句："确实不好谈。但他提的那个"折中方案"，说明他内部其实已经算过账了。如果完全没有合作意愿，他不会主动说取中间值。他现在是在等我们这边的正式回应，同时也在看他内部其他高管的意见。"
　　
　　陆然靠在座椅上听着两个人的分析，脑子里在转的是另一件事。
　　
　　张一凡今天在茶室里说的那句话——"快抖的体量摆在那里，报的比例低了就是不诚心"——这句话本身没有错，但它暗示了一个更关键的信息：快抖内部对TUTU的估值比TUTU自己预想的要高。
　　
　　如果快抖内部的估值模型把TUTU的技术资产和海外的增长潜力都算进去了，那对方报的那个比例其实是有合理依据的。
　　
　　陆然想到这里，心里那杆秤往"接受"的方向偏了一点。
　　
　　他掏出手机，在备忘录里把今天谈的几点关键信息记了下来。
　　
　　对方提出的股权比例、对方的合作意愿强度、对方对TUTU估值水平的判断、对方提出的折中方案。
　　
　　每一条都写了几个关键词，然后保存了文档。
　　
　　回到沪城的时候天已经快黑了。
　　
　　陆然在高铁站跟周明哲和陈默分别，打车回家的路上给张一凡发了一条消息："今天聊得很好。下周三之前等您消息。"
　　
　　张一凡回了一条，只有两个字："收到。"
　　
　　陆然盯着那两个字看了一会儿，把手机收起来。他能感觉到张一凡的回应比出发的时候简洁得多，越简洁反而说明对方越认真在考虑。
　　
　　接下来的几天，陆然没闲着。
　　
　　他让赵一鸣把AI引擎针对推荐系统的优化模块跑了一轮新的测试，又让陈默根据快抖的公开数据整理了一份流量生态联合方案。
　　
　　把所有能用的材料都整理好之后，他让周明哲重新做了一份股份置换的风险评估，确认即使按张一凡报的那个数字来操作，公司也不会出现控制权方面的隐患。
　　
　　周三上午，张一凡的回复准时到了。
　　
　　不是电话，是一封邮件，内容不长但措辞正式。
　　
　　核心意思只有一句：快抖内部评估后认为双方的合作基础是成立的，建议按谈判中双方共同认可的中间值推进。
　　
　　陆然看完邮件之后在办公椅上靠了一会儿，然后拿起手机给周明哲和陈默各发了一条消息："成了。按上次谈的中间值走。"
　　
　　周明哲秒回了一个"好"字。
　　
　　陈默的消息慢了几秒，回的是："那接下来可以跟腾讯打个招呼了。跟快抖谈成了之后，他们在渠道侧的最后一道优势也破了。"
　　
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