第301章 认输 (第2/2页)

“免……免费送旅拍？”
　　
　　她声音都劈了。
　　
　　作为一个跟旅拍工作室打了十年交道的老江湖，她太清楚这里头的水有多深了。
　　
　　“江辰，你知道这种级别的摄影师，在外面拍一套写真最少多少钱吗？”她急了，酸软的身子都直起来了几分，“几百几千都是打底的！出片好的大佬，一套上万的都有！”
　　
　　“咱们要是白送……那这成本，海了去了！”
　　
　　她脑子飞快地转着，试图给这个疯狂的方案打个补丁。
　　
　　“要不……咱们把连住三天的房费稍微上调那么一点点？”她小心翼翼地伸出两根手指比划着，“或者设个门槛，好歹……好歹把摄影师的人工费给平摊出去一部分？不然这窟窿谁填得起啊。”
　　
　　这已经是她能想到的、最保守也最稳妥的法子了。
　　
　　然而。
　　
　　江辰只是抬手，轻飘飘地一摆。
　　
　　“不上调。”
　　
　　王思媛：“……”
　　
　　“不仅不上调。”江辰吐出一口烟，那双眼睛在烟雾后头显得愈发深邃莫测，“我还要你们，把价格往下降。”
　　
　　“啥？”
　　
　　这下不光王思媛，连瘫着的四个丫头都齐刷刷把头扭了过来，一脸见了鬼的表情。
　　
　　降价？
　　
　　白送几千块的写真还不够，房费还要往下降？
　　
　　老头这是把钱当纸烧了吗？
　　
　　王思媛张着嘴，半天没合上。她感觉自己十年积累的商业逻辑，此刻正在被一根一根地抽掉。
　　
　　江辰却懒得理会她们的震惊，自顾自地说了下去，语气笃定得像是在陈述一个铁打的事实。
　　
　　“只要现在的房费，能勉强覆盖住成本，就行。”
　　
　　“你们想想。”他站起身，走到落地窗前，望着窗外那片被夕阳染成金红的海，背对着众人，那道身影在光里显得格外高大从容。
　　
　　“现在满大街的民宿，是怎么做生意的？花大价钱砸硬广，找网红探店，一条推广费就是几万几十万地往里砸。砸完了呢？流量来得快去得也快，跟撒尿似的。”
　　
　　“咱们不。”
　　
　　他转过身，嘴角噙着一抹冷冽又笃定的笑。
　　
　　“咱们不仅不花那个冤枉钱砸硬广，还要反其道而行之——把价格，直接打到全山亚的地板上。”
　　
　　“白菜价住房。”
　　
　　“白嫖数千元级别的顶级旅拍。”
　　
　　他一字一顿。
　　
　　“这种极致的落差感，你信不信，只要视频一发出去，根本用不着咱们花一分钱去推流。”
　　
　　“那些想出片想疯了的、想穷游又想要面子的姑娘们，会自己把咱们这门槛给踏破！”
　　
　　窗外海浪拍岸，一声接着一声。
　　
　　屋里却静得落针可闻。
　　
　　王思媛怔怔地看着他，脑子里像是有什么东西“轰”地一声炸开了。
　　
　　她做了十年生意，满脑子想的都是怎么控制成本、怎么提高客单价、怎么在一单里榨出最多的利润。
　　
　　她从来没想过……
　　
　　原来生意还能这么做。
　　
　　用雄厚到近乎恐怖的现金流，主动把自己的利润打到贴地飞行，用一个别人根本无法复制的“变态性价比”，去当那把捅穿整个行业的刀子。
　　
　　同行还在算计着一间房多赚五十块，江辰已经掀了桌子，压根不跟你玩利润这个游戏了。
　　
　　这哪是做民宿。
　　
　　这是拿钱当子弹，直接把整条街同行的饭碗，端起来砸个稀巴烂。
　　
　　“等口碑做上去了。”江辰的声音还在继续，慢悠悠地敲在她心上，“等全山亚的姑娘都知道，咱们这儿是性价比最高的出片圣地……”
　　
　　“到那时候。”
　　
　　他重新叼起烟，眼皮微微一抬。
　　
　　“咱们还愁没有流水？”
　　
　　王思媛彻底说不出话来了。
　　
　　她张了张嘴，原本准备好的那一肚子反驳的话、成本核算、风险评估，此刻全都堵在了嗓子眼里，一个字都吐不出来。
　　
　　因为她发现，自己竟然找不到任何一个反驳的理由。
　　
　　这套逻辑，简直环环相扣、天衣无缝，霸道得让人无从下嘴。
　　
　　“对了。”江辰像是忽然想起什么，补充了一句，“把那几家破产公司原来的名字、招牌，全给我换了。”
　　
　　“别让以前那个烂名声，搅和了咱们的新招牌。”
　　
　　“……好。”
　　
　　王思媛几乎是本能地应了一声。
　　
　　这一声“好”，答得毫无迟疑。
　　
　　她甚至都懒得再去思考对不对了。
　　
　　从被这个男人用三千万砸得跪在地上叫爸爸的那一刻起，她对江辰的每一个决策，就只剩下了百分之一百二的盲目信任。
　　
　　他这么做，就一定有他的道理。
　　
　　哪怕她看不懂，那也是她段位不够，而不是他错了。
　　
　　王思媛乖巧地垂下眼，把方案一条一条飞快地记进平板。记完，她扶着酸软到打颤的腰，慢慢从躺椅上撑起身。
　　
　　“那我……我这就去摇人。”
　　
　　她一瘸一拐地找回那只甩飞的高跟鞋，趿拉着往门外走去打电话。走到门口还回头深深看了江辰一眼，那眼神复杂得很，有敬畏，有崇拜，还有点没被伺候够的意犹未尽。
　　
　　江辰看着她那副既想端着财务总监的架子、又端不住的模样，无声地笑了笑。
　　
　　行。
　　
　　鱼饵下好了。
　　
　　接下来，就等着看这满池子的鱼，怎么自己往钩子上撞了。